Elke projectontwikkelaar kent het probleem: goede projectgronden zijn schaars, en wie als eerste de juiste kansen ziet, wint. We spraken met Laura Delrue, projectontwikkelaar bij Lintoo Projects, over hoe zij te werk gaat, met welke uitdagingen ze dagelijks te maken krijgt, en hoe BuildRadar haar daarbij helpt.

Een dag uit het leven van een grondaankoper

Hoe ziet een gemiddelde werkdag eruit voor jou, als projectontwikkelaar? Hoe pak jij het vinden en aankopen van nieuwe projectgronden en panden aan?

We hebben het geluk dat er regelmatig opportuniteiten binnenkomen, van mensen die zelf gaan verkopen, of via ons netwerk (bijvoorbeeld architecten).

Mijn job bestaat er vervolgens uit om het contact te leggen met die mensen, en om te analyseren wat de projectmogelijkheden zijn op dat perceel. Daarbij neem ik contact op met bijvoorbeeld een architect, landmeter, archeoloog en de gemeente om zo de puzzel te leggen van het projectpotentieel. Op basis daarvan kunnen we de exacte waarde van een grond bepalen.

In functie van het resultaat van die oefening zal ik de onderhandelingen voeren met de grondeigenaren om tot een overeenkomst te komen. Daarbij werken we ook regelmatig met ruilconstructies, waarbij mensen in ruil voor hun grond bijvoorbeeld een appartement krijgen dat wij op die grond realiseren.

Vervolgens wordt iedereen in gang gezet: de architect, de landmeter, het studiebureau, de archeoloog … tot we een project hebben dat juridisch en financieel klopt en dat bovendien ook gedragen wordt door de buurt en gemeente.

Ik volg alles op tot het definitief uitvoerbaar vergund is, en geef het dan door aan de collega van verkoop en aan de projectleiders die de uitvoering opnemen.

De grootste uitdaging: goede projectgronden vinden én vergund krijgen

Wat zijn de grootste uitdagingen bij jouw job als grondaankoper?

Goede projectgronden vinden en aankopen blijft een grote uitdaging. Er is veel concurrentie voor projectgronden. En door de stijgende bouwkosten en intresten is het niet vanzelfsprekend om tot een overeenkomst met de verkopers te komen.

Ook het vergunningstraject wordt steeds complexer. Daarom zetten we sterk in op een open dialoog met alle stakeholders, zoals de gemeente en de buurtbewoners.

En zodra we een overeenkomst hebben met de grondeigenaren, ga ik langs bij de buurtbewoners, toon ik de plannen en neem ik alles met hen door. Dit bezoek, en de informatie die ik deel, neemt bij veel mensen al heel wat onterechte bezorgdheden weg. En we kunnen rekening houden met hun waardevolle feedback.

Die transparante aanpak helpt om projecten vlotter te laten verlopen en draagt bij aan een breed draagvlak.

BuildRadar in de praktijk

Hoe helpt BuildRadar jou, als grondaankoper?

Wanneer we een projectgrond aangeboden krijgen, is het eerste wat ik doe alle relevante lagen voor die grond bekijken in BuildRadar: BPAs en RUPs, PFAS, overstromingskaart, zonering, oppervlakte, lengte straatzijde, onroerend erfgoed, bodem, en meer.

Ik bekijk ook de historiek van de omgevingsaanvragen, en daar haal ik heel veel waardevolle informatie uit. We kunnen zien wat er in het verleden geweigerd of goedgekeurd is en waarom.

Onlangs hielp dit bijvoorbeeld bij een vage tip die we binnenkregen van een projectontwikkelaar die een dossier verkocht. Ik wist in welke zone de projectopportuniteit ongeveer lag, maar niet het exacte adres. Door met BuildRadar de omgevingsaanvragen te bekijken op de kaart kon ik de betrokken omgevingsaanvraag van die aanvrager vinden, en kon ik het dossier en de reden van weigering volledig bestuderen alvorens in gesprek te gaan.

Tot slot

Van eerste contact tot uitvoerbare vergunning: Laura's verhaal laat zien hoe acquisitie een samenspel is van netwerk, onderhandeling, overleg en data. BuildRadar helpt haar daarbij door binnenkomende dossiers snel en accuraat te evalueren, en door interessante ontwikkelopportuniteiten te vinden vóór de concurrentie dat doet.

Bedankt voor het boeiende gesprek, Laura!